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回顾2018,老行业的新型打法——奇招制胜的瑞辛咖啡

瑞辛咖啡有望成为年前最后一个能纳入独角兽公司的一个新型创意公司。

瑞辛咖啡一个18年火到极点的一个品牌,虽然新闻在逐步减少,但抵不过它是一个很成功的案例。

老行业的新型打法——瑞辛咖啡

回顾2018,老行业的新型打法——奇招制胜的瑞辛咖啡

瑞幸咖啡大事件记录

2017年10月5日

瑞幸咖啡在神州优车的总部开出第一家店

2017年10月28日

瑞幸咖啡对外第一家门店成立,瑞幸咖啡开始对外测试

2018年2月

瑞幸咖啡宣布在3个月开出500家计划

2018年4月15日

瑞幸咖啡获得投资方【愉悦资本】陆正耀的天使轮千万投资

2018年7月11日

瑞辛咖啡获得四大公司的A轮

2018年12月12日

瑞辛咖啡获得四大公司的B轮

回顾2018,老行业的新型打法——奇招制胜的瑞辛咖啡

在2018年里,请来明星张震跟汤唯手拿小蓝杯出现在众人的视野,瑞辛已经开始布局它的疯狂计划。

在2018年里,超2000家店、1200多万用户量、8000多万杯,对于一个平常的人难以想象这就是资本的力量。

在2018年里,它在4月、7月、12月完成几千万的天使轮、2亿美元A轮、2亿美元B轮,在这快速的融资路子里快速的发展。

在目前的投资后这一家公司估值达到了22亿美元。成功纳入了独角兽企业的行列。

近期又传出在瑞辛咖啡又要在港上市的新闻。

这一家公司目前还属于亏损那么这群资本公司为什么还要重金投资?

这家公司究竟要做什么?

回顾2018,老行业的新型打法——奇招制胜的瑞辛咖啡

此前获得过一组数据,18年前3个月,瑞幸咖啡在微信朋友圈里的广告超过了800万元,广告的曝光高达1亿多次,总曝光人数高达4500多万。
根据央视市场研究公司(CTR)18年前三季度广告市场报告显示,瑞幸在今年前三季度主要选择了电梯电视、电梯海报和影院视频、电视作为主要宣传渠道。瑞幸咖啡在电梯电视的广告花费占投总体的73%。

最近几年,很多老板都追求”唯快不破”、”规模取胜”的功法。

这一招究竟还有多少行业能合适?

满大街抛弃的共享单车,这种创新的模式他们又带来哪些商业价值。

回顾2018,老行业的新型打法——奇招制胜的瑞辛咖啡

其创始人表示,瑞幸咖啡还处于亏损的状态。公司还没有明确的盈利时间表,准备好长期亏损的准备!

目前好多人都说这家公司做不长,除了乱烧钱没有其他的可能。

大部分人说起咖啡都熟知,但是它并是最根本的需求,咖啡并不是国内的主流饮品,国内的街食咖啡依旧是一个小众群体。

咖啡的口味是众多消费行为决策中的一种,只有极少的爱好者并不能带动的大众的需求,所以它用另一个关键因素”关系营销”来链接这一个升级版的消费行为。

通过庞大的资金补贴跟广告来撬动大众的消费需求。

回顾2018,老行业的新型打法——奇招制胜的瑞辛咖啡

你以为它是以卖咖啡才卖咖啡的?错了。

是交流、体验、方便、便捷。

通过海量的补贴,让先行者实行”病毒营销”,快速拉起一部分受众,店食或者进行外卖点单提高用户的消费行为习惯,然后通过转化到店食体验”社交、交流”。

这一个庞大的营销环节有一点做的很漂亮,抓住了年轻消费者的一种行为习惯。

毕竟老大星巴克摆着呢,它就是一个明显的例子,可惜星巴克给人的印象都是拍照的。并没有达到一个体验交流的一种感觉。

回顾2018,老行业的新型打法——奇招制胜的瑞辛咖啡

说起咖啡不得不提”星爸爸”,真的是你爸爸就是你爸爸,庞大的用户认知度,让众多咖啡店都感到压力。

大家有没有发现,这一个新的品牌直接叫板咖啡界的巨头,后起步的瑞辛直接跟主流品牌绑到一起,直接让热点瞬间达到最高,能达到定向区域刷屏的状态,噱头做足了然后就该进入下一步。

其实再多的广告都没有打造热点来的最快,背后有一只团队在推这一个热点这也是一个关键因素,才能让瑞辛那么快速的成长。

回顾2018,老行业的新型打法——奇招制胜的瑞辛咖啡

总有一种感觉瑞幸和星巴克做的不是一样的东西,虽都是咖啡这个产品,但瑞幸给人的感觉远不是一个简简单单卖咖啡的,野心不简简单单的咖啡,也不会在咖啡上指望多少。

先不说瑞辛咖啡有多么强大的战略团队,多么想突破创新。

但它是不是有点太着急了,心急可喝不了热咖啡的呀,会烫嘴的哦。

回顾2018,老行业的新型打法——奇招制胜的瑞辛咖啡

话题讨论:如果你要有目前这样的一家公司,你下一步将会怎么打?

可以发在评论区一起讨论。

喜欢的话点点关注,每天一篇案例文章,带你走进不一样的营销策略。

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